読まれる提案を作るたった１つのシンプルなルール

こんにちは、いなかつです。

今回は、あらゆるコピーライティングの基盤となる、たった1つのシンプルなルールについてお伝えします。

その方法、複雑すぎませんか？

「コピーライティングって難しそう…」 「何から手をつければいいの？」 「専門的なスキルがないと無理なんじゃ…」

こんな不安を抱えている方も多いのではないでしょうか？

画像：頭を抱えて複雑なコピーライティングの本や資料に囲まれている人のイラスト

確かに、ウェブで「コピーライティング」と検索すると、専門用語が飛び交い、複雑なテクニックがズラリと並びます。「AIDA」「PREP」「FAB」「USP」…もうこの時点で「うわ、難しそう」と思ってしまいますよね。

でも、安心してください。実は、効果的なコピーを書くための本質はとてもシンプルです。

たった１つのシンプルなルール

コピーライティングの複雑さを取り除いた、たった1つのシンプルなルールをお伝えします：

「欲しい人へ、欲しいものを売る」

…え？それだけ？と思うかもしれません。

はい、それだけです。でも、このシンプルな原則を本当に理解し、実践できている人は驚くほど少ないです。

当たり前だけど、できていない

「そんなの当たり前じゃないか！」

そう思いましたか？その通りです！でも、ほとんどの人がこの当たり前ができていないのです。

例えば、こんなコピーを見たことはありませんか？

• 「業界No.1の技術力！」（誰が欲しがるの？）
• 「創業25周年の実績！」（それで私にどんな価値があるの？）
• 「特許取得済みの独自製法！」（それが私の何を解決するの？）

これらは全て「会社や商品の自慢」であって、お客さんの欲求に応えるものではありません。

欲しい人に、欲しいものを売るとは？

このシンプルなルールは、2つの要素に分解できます：

1. 欲しい人を見つける：あなたの商品やサービスを本当に必要としている人は誰か？
2. 欲しいものを提供する：その人が本当に求めているものは何か？

例えば、ダイエットサプリメントを売るときを考えてみましょう。

間違ったアプローチ：「当社のサプリメントは最高品質の成分を使用しており、1日2粒で効率的に栄養補給ができます！」

正しいアプローチ：「結婚式まであと1ヶ月、どうしても5kg痩せたいあなたへ。このサプリで無理な食事制限なしに理想の体型を手に入れませんか？」

違いがわかりますか？前者は「商品の特徴」に焦点を当てていますが、後者は「欲しい人（結婚式前で焦っている人）」に「欲しいもの（簡単に短期間で痩せる方法）」を提案しています。

このルールさえ守れば、他社より優位に立てる

「でも、ブランド力も価格も負けているんだけど…」

そんな心配は無用です。このルールさえ守れば、他社に価格やブランドで負けていても十分戦えます。

なぜなら、多くの企業は自社視点のコピーから抜け出せていないからです。「欲しい人に、欲しいものを売る」というシンプルなルールを実践するだけで、あなたは競合の大半を出し抜けます。

シンプルだからこそ、奥が深い

このルールはシンプルですが、奥が深いものです。なぜなら、、

1. 「欲しい人」は意外なところにいることが多い
2. 「欲しいもの」は表面的な欲求の奥に隠れていることが多い
3. 両者をピンポイントで結びつけるには洞察力が必要

例えば、以前にお話ししたエスキモーへの冷蔵庫販売。表面的には「冷やす機能」を求めていないように見えますが、実は「適温保存」という別の欲求があったのです。

今すぐできるアクション・ステップ

では、この原則を今すぐ実践するためのステップをご紹介します。

1. あなたの商品やサービスを「〇〇な人のための△△」と定義し直してみる
2. その定義が具体的であればあるほど良い（「全ての人」ではなく「具体的な誰か」）
3. その人が本当に欲しいのは「商品そのもの」ではなく「どんな結果」なのかを考える

例えば、、

• 「このヨガ教室は、忙しい30代女性のための心のリセット空間である」
• 「このビジネス書は、起業1年目で壁にぶつかっている人のための成功への地図である」
• 「このキッチン用品は、料理は好きだけど時間がない人のための時短料理の魔法の道具である」

まとめ：シンプルなルールが売上を変える

今回のポイント：

• コピーライティングの本質は「欲しい人へ、欲しいものを売る」というシンプルなルール
• このルールは当たり前だが、実践できている人は少ない
• 自社視点ではなく顧客視点でコピーを書くことが重要
• ブランド力や価格で劣っていても、このルールを守れば競争できる
• 「欲しい人」と「欲しいもの」を具体的に定義することから始めよう

多くの人は複雑な「コピーライティングテクニック」を学ぼうとしますが、この「欲しい人へ、欲しいものを売る」というシンプルなルールさえ押さえておけば、あなたのコピーは格段に効果的になります。

ではまた。