その商品が本当に欲しい人って誰？視点を変えれば、欲求の高いターゲット層は笑っちゃうくらい存在する

こんにちは、いなかつです。

前回までは「読まれる提案を作るための1つのシンプルなルール」、つまり「欲しい人へ、欲しいものを売る」について解説しました。

今回はこのルールの最初の要素「欲しい人を探す」について、より詳しく掘り下げていきます。

「欲しい人」は意外なところにいる

「うちの商品は○○業界向けだから、それ以外に売れるわけがない…」

こんな固定観念に縛られていませんか？

実は、あなたの商品やサービスを欲しがる人は、思いもよらないところに潜んでいるかもしれません。既存の顧客層だけに目を向けていると、大きなチャンスを逃してしまう可能性があります。

視野を広げるための思考実験

では、視野を広げるための簡単な思考実験をしてみましょう。例として「防寒防水スーツ（上下セット）」という商品を考えてみます。

この商品の基本情報はこうです：

• 底冷えする冬には欠かせないアイテム
• 普通の服では得られない保温・発熱機能
• じっとしていても汗をかくほどの保温性
• 比較的安価で、汚れや破れを気にせず使える

さて、この商品が「欲しい人」として、まず誰を思い浮かべますか？

多くの人は「現場作業員」や「工事関係者」を思い浮かべるでしょう。確かにこれが「既存のターゲット」です。

既存の枠を超えた「欲しい人」を探す

でも、ここからが重要です。もう一度商品の特徴を見て、「現場作業員以外」で、この特徴を欲しがる人がいないか考えてみましょう。

例えば…冬でも屋外で活動する趣味を持つ人はどうでしょうか？

• 冬の釣り人
• 冬のキャンプ愛好家
• 雪山トレッキングをする人
• 冬のスポーツ観戦者
• 冬のバイク乗り

実際、冬の釣りを楽しむ人にとって、「底冷えする環境で使える」「普通の服以上の保温性」「安価で汚れを気にしない」という特徴は非常に魅力的です。

新しいターゲットの価値を見つける

さらに一歩進めます。専門の「釣り用防寒着」と比較してみると…

• 釣り専用の防寒着：2〜3万円
• 現場用の防寒防水スーツ：5,000円程度

この価格差を知った釣り人なら、「え！こんなに安いの？」と振り向くのではないでしょうか？

つまり、あなたの商品の特徴を既存ターゲット以外の視点で見ることで、新たな「欲しい人」が見えてくるのです。

「欲しい人」を探すための3つの視点

「欲しい人」を探すときの重要な視点として、以下の3つを意識してみましょう：

1. 既存ターゲット以外で考える：現在の顧客層とは全く異なる層で、同じ特徴を求める人はいないか？
2. 業界の垣根を超える：あなたの業界とは関係のない分野で、同様のニーズを持つ人はいないか？
3. 趣味・ライフスタイル視点で考える：職業だけでなく、趣味や日常生活の中でそのメリットを求める人はいないか？

「欲しい人」を増やす実践ワーク

では、あなたの商品やサービスについて、「欲しい人」を増やすためのワークをやってみましょう。

1. 商品の特徴やメリットをリストアップする
2. その特徴が「役立つ状況・環境」を考える
3. その状況・環境に置かれる「既存ターゲット以外の人」を書き出す
4. それぞれのターゲットにとっての「価値」を想像する

例えば、ヨガスタジオを経営しているなら、

• 商品の特徴：リラックス効果、柔軟性向上、姿勢改善
• 役立つ状況：ストレスの多い環境、長時間のデスクワーク
• 既存ターゲット以外：ITエンジニア、タクシードライバー、会計士
• それぞれの価値：腰痛改善、仕事のパフォーマンス向上、精神的な余裕

まとめ：新しい「欲しい人」を発見しよう

今回のポイント：

• 「欲しい人」は既存のターゲット層以外にも多く存在する
• 商品の特徴やメリットを深掘りして考えると、新たな顧客層が見えてくる
• 業界の垣根を超え、趣味やライフスタイルの視点で考えることが重要
• 新しい顧客層とその価値を発見できれば、競合と差別化できる
• 広告のターゲティングがピンポイントになり、費用対効果が高まる

「欲しい人」を見つけるプロセスは、まさに宝探しのようなものです。固定観念を捨て、視野を広げて考えると、思いもよらないところに「宝の山」が見つかるかもしれません。

ではまた。