専門的で高額な商品が”売れない”は嘘：読まれる提案で成約率を倍増させる方法

こんにちは、いなかつです。今回はコピーライティングの大きな誤解についてお伝えします。

「うちの商品は専門的だから…」「価格が高いから売れないんだよね…」

このような、ため息まじりの言葉、あなたも口にしたことがありませんか？

「売れない商品」なんて存在しない

ある塗料販売店の話からはじめましょう。いわゆる外壁塗装用の特殊塗料。一般的な製品より価格が高く、専門的で、しかも価格競争の激しい業界。「こんなの売れるわけない」と思いますよね？

でも実は、ある地域では年商5億円の塗装会社がこの高額塗料をイチオシとして提案し、3ヶ月先まで予約が埋まっている状態を維持しているんです。値引きなしで！

「えっ、どうやって？」

その秘密は、「読まれる提案」にあります。

「商品」ではなく「悩み」に目を向ける

多くの人が犯す間違いは、商品の機能や特徴にばかり目を向けること。

この塗料の場合、「耐久性25年」「セルフクリーニング機能」「高い遮熱性能」といった特徴があります。確かに素晴らしい特徴ですが…これだけでは売れません。

なぜなら、お客さんは「機能」や「特徴」にお金を払うのではないからです。

お客さんが本当に買いたいもの

では、お客さんは何にお金を払うのでしょうか？

答えは「問題解決」と「理想の未来」です。

塗装会社の社長さんにとって最大の悩みは何でしょう？それは「安売り競争に巻き込まれる」「他社と差別化できない」「安定した売上が確保できない」といったものです。

彼らが本当に欲しいのは「値引きなしで3ヶ月先まで予約が埋まる状態」であり「年商5億円を達成する」ことです。

心をつかむ提案の作り方

では、こんな提案をしたらどうでしょう？

「最近、集客がますます難しくなりましたね。実は、ある塗装会社さんが、値引きなしで、３ヶ月先まで施工予約が埋まるほど人気なんです。年商は５億円らしいですが、彼らがイチオシでお客さんにオススメしている塗料をお教えしましょうか？」

こう聞かれたら、あなたは振り向きませんか？「え！何それ？」と強い興味を持ちませんか？

これこそが「読まれる提案」の力です。

なぜこの提案が効果的なのか？

この提案が効果的な理由は2つあります：

1. ターゲットの本当の悩みに焦点を当てている：商品の特徴ではなく、塗装会社の社長が抱える「集客」「売上」という本質的な悩みに訴えかけています
2. 具体的な成功事例を示している：「値引きなしで3ヶ月先まで予約」「年商5億円」という具体的な数字で、明確な成功イメージを与えています

この時点で、広告の80%は成功しています！

あなたの商品も同じように売れる

「でも、うちの商品はもっと専門的で…」

心配はいりません。どんなに専門的で高額な商品でも、このアプローチで売ることができます。

商品の特徴ややメリットだけでなく、ターゲットが求める「問題解決」と「理想の未来」に焦点を当てれば、どんな商品でも魅力的に見せることができるのです。

＊画像：「商品特徴」「ターゲットの悩み」「究極のベネフィット」の3つの円が重なる図。中央の重なった部分に「読まれる提案」と書かれている

今すぐ試せる！実践ステップ

あなたの商品も同じように売れるようになる実践的な3ステップを紹介します：

ステップ1：商品から離れて考える

まず商品のことは一旦忘れて、ターゲットの悩みや欲求を深掘りしましょう。

「彼らは何に一番お金を使いたいと思っているか？」「何に困っているか？」を考えます。

ステップ2：商品の特徴と悩みをつなげる

次に、ターゲットの悩みと解決できる商品の特徴を見つけます。

この塗料の例では「高級塗料を使うことで差別化→集客に成功→売上アップ」というつながりがありました。

ステップ3：究極のベネフィットを打ち出す

最後に、ターゲットの「理想の未来」を具体的に示した究極のベネフィットを考えます。

「この塗料を使えば、値引きせずに3ヶ月先まで予約が埋まる状態になれる」といった具体的なイメージです。

行動しよう！

今すぐあなたの商品やサービスについて考えてみてください：

1. あなたのターゲットが最も強く抱えている悩みは何ですか？
2. あなたの商品のどんな特徴がその悩みを解決できますか？
3. その解決によって得られる「理想の未来」は何ですか？

これらの答えを組み合わせれば、あなたの「読まれる提案」が完成します！

まとめ

• 専門的で高額な商品でも、正しい提案があれば売れます
• 商品の特徴やメリットだけでなく、ターゲットの悩みや欲求に焦点を当てることが重要
• 読まれる提案の3ステップ：①ターゲットの悩みを知る ②商品特徴と悩みをつなげる ③究極のベネフィットを打ち出す
• お客さんは「商品」ではなく「問題解決」と「理想の未来」にお金を払います

専門商品や高額商品が売れないのは、商品に問題があるのではなく、その価値を伝える提案に問題があるのです。

今回お伝えした方法で、あなたの商品も必ず売れるようになります！

ではまた。