Inakatsu

こんにちは、いなかつです。今回はコピーライティングの大きな誤解についてお伝えします。 「うちの商品は専門的だから…」「価格が高いから売れないんだよね…」 このような、ため息まじりの言葉、あなたも口にしたことがありませんか？ 「売れない商品」なんて存在しない ある塗料販売店の話からはじめましょう。いわゆる外壁塗装用の特殊塗料。一般的な製品より価格が高く、専門的で、しかも価格競争の激しい業界。「こんなの売れるわけない」と思いますよね？ でも実は、ある地域では年商5億円の塗装会社がこの高額塗料をイチオシとして提案し、3ヶ月先まで予約が埋まっている状態を維持しているんです。値引きなしで！ 「えっ、どうやって？」 その秘密は、「読まれる提案」にあります。 「商品」ではなく「悩み」に目を向ける 多くの人が犯 … [Read more...] about 専門的で高額な商品が”売れない”は嘘：読まれる提案で成約率を倍増させる方法

こんにちは、いなかつです。 前回は「欲しい人を探す」方法について解説しました。 今回は「欲しい人へ、欲しいものを売る」の後半部分、お客さんが本当に欲しているものは何かを探る方法について掘り下げていきます。 お客さんが本当にお金を払う理由 「お客さんは何にお金を払うのか？」 単純な質問のようですが、これがコピーライティングの核心です。 多くの人は「商品そのもの」と答えるでしょう。しかし、それは表面的な理解にすぎません。 商品の先にある「ハッピーな未来」 お客さんが本当にお金を払うのは、その商品を使って手に入れたいハッピーな未来なのです。 例えば、防寒着を買う人を考えてみましょう。 彼らが単に「防寒着」というモノが欲しいのではありません。彼らが求めているのは： ベネフィットとメリ … [Read more...] about お客さんが本当に「欲しいもの」って何？ベネフィットの真髄を理解する

こんにちは、いなかつです。 前回までは「読まれる提案を作るための1つのシンプルなルール」、つまり「欲しい人へ、欲しいものを売る」について解説しました。 今回はこのルールの最初の要素「欲しい人を探す」について、より詳しく掘り下げていきます。 「欲しい人」は意外なところにいる 「うちの商品は○○業界向けだから、それ以外に売れるわけがない...」 こんな固定観念に縛られていませんか？ 実は、あなたの商品やサービスを欲しがる人は、思いもよらないところに潜んでいるかもしれません。既存の顧客層だけに目を向けていると、大きなチャンスを逃してしまう可能性があります。 視野を広げるための思考実験 では、視野を広げるための簡単な思考実験をしてみましょう。例として「防寒防水スーツ（上下セット）」という商品を考えてみます。 … [Read more...] about その商品が本当に欲しい人って誰？視点を変えれば、欲求の高いターゲット層は笑っちゃうくらい存在する

こんにちは、いなかつです。 今回は、あらゆるコピーライティングの基盤となる、たった1つのシンプルなルールについてお伝えします。 その方法、複雑すぎませんか？ 「コピーライティングって難しそう...」 「何から手をつければいいの？」 … [Read more...] about 読まれる提案を作るたった１つのシンプルなルール

こんにちは、いなかつです。前回では「コピーライティングの本質は読まれる提案を考えること」と「考える8割、表現2割」について説明しました。 今回はその具体例として、視点の転換がいかに強力かを示す有名なストーリーを深掘りします。 「売れるはずがない」と思い込んでいませんか？ 「うちの商品は特殊だから...」 「この業界では価格勝負になるから...」 … [Read more...] about 視点を変えれば不可能が可能に：エスキモーに冷蔵庫を売った話