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こんにちは、いなかつです。 前回までは、究極のベネフィットの見つけ方について詳しく学びました。 今回は、高額塗料の事例を深掘りし、専門商品が成功した具体的な法則についてお伝えします。 「売れない」と諦めていた高額塗料の逆転劇 ある塗料メーカーの話から始めましょう。 この会社は高機能な外壁塗装用塗料を販売していましたが、以下の理由で売上に悩んでいました： 「こんな高い塗料、誰も買わないよ」 そう諦めかけていたとき、ある発見がすべてを変えました。 偶然の発見が導いた成功の糸口 ある日、営業担当者が顧客訪問中に興味深い事実に気づきました。 年商5億円を誇る地域一番の塗装会社が、この高額塗料をイチオシとして使っていたのです。 しかも、その会社は値引きなしで3ヶ月先まで予約が埋まっているほ … [Read more...] about 高額塗料が飛ぶように売れた秘密：リアルケースから学ぶ成功法則

こんにちは、いなかつです。 今回はターゲットの深層心理を掘り下げる技術について詳しく解説します。 なぜ商品説明だけでは売れないのか 多くの人が犯す最大の間違い。それは「商品の素晴らしさ」だけを延々と語ることです。 「当社の製品は最高品質の素材を使用しています！」 「20年の歴史があります！」 … [Read more...] about 商品の特徴より重要なもの：ターゲットの深層心理を掘り下げる技術