コピーライティングの基本

こんにちは、いなかつです。 前回までに、専門商品でも成功する具体的な法則について学びました。 今回は、あなたのコピーが本当に「読まれる提案」になっているかを確認するための、プロが使う5つのチェックポイントをお伝えします。 なぜほとんどのコピーは無視されるのか インターネットの普及により、私たちは毎日5,000〜10,000もの広告メッセージに晒されていると言われています。 そのほとんどは私たちの脳によって自動的に無視されています。 あなたのコピーも同じ運命をたどっていませんか？ 折角時間をかけて書いたコピーが、読まれないまま消えていくのは悲しいことです。 プロのコピーライターが実践する5つのチェックポイント プロのコピーライターは、コピーを世に出す前に必ず以下の5つのチェックポイントで確認してい … [Read more...] about あなたのコピーは読まれるか？プロが使う5つのチェックポイント

こんにちは、いなかつです。 前回までは、専門商品でも売れる3ステップ法の概要について学びました。 今回は、そのステップ3「究極のベネフィットを考える」に焦点を当て、深掘りしていきましょう。 なぜほとんどのコピーは失敗するのか セールスコピーの90%以上が、実は同じ過ちを犯しています。それは... 「メリット」と「ベネフィット」を混同している メリットとベネフィットの決定的な違い まずは、この2つの決定的な違いを理解しましょう： メリット：商品やサービスが持つ特徴や性能、技術的優位性 … [Read more...] about 商品とターゲットを結ぶ魔法：究極のベネフィットの見つけ方

こんにちは、いなかつです。 前回までは、ターゲットの深層心理を掘り下げる方法について学びました。 今回は、その理解を元に「専門商品でも売れる3ステップ法」を具体的に解説していきます。 「売れない」は思い込みに過ぎない 「うちの商品は専門的すぎるから」「この価格帯では絶対売れない」 こんな思い込みで、諦めていませんか？ 実は、これらはすべて思い込みです。どんな専門的な商品でも、適切なアプローチがあれば売れます。 成功事例：医療機器メーカーの逆転劇 ある医療機器メーカーの話をご紹介します。彼らは最新の検査機器を販売していましたが、「高額で専門的すぎる」という理由で、なかなか売れませんでした。 しかし、今からお伝えする3ステップ法を実践したところ、わずか3ヶ月で受注件数が4倍になったのです。 そ … [Read more...] about 専門商品でも売れる3ステップ法：あなたが見落としている意外な切り口

こんにちは、いなかつです。今回はコピーライティングの大きな誤解についてお伝えします。 「うちの商品は専門的だから…」「価格が高いから売れないんだよね…」 このような、ため息まじりの言葉、あなたも口にしたことがありませんか？ 「売れない商品」なんて存在しない ある塗料販売店の話からはじめましょう。いわゆる外壁塗装用の特殊塗料。一般的な製品より価格が高く、専門的で、しかも価格競争の激しい業界。「こんなの売れるわけない」と思いますよね？ でも実は、ある地域では年商5億円の塗装会社がこの高額塗料をイチオシとして提案し、3ヶ月先まで予約が埋まっている状態を維持しているんです。値引きなしで！ 「えっ、どうやって？」 その秘密は、「読まれる提案」にあります。 「商品」ではなく「悩み」に目を向ける 多くの人が犯 … [Read more...] about 専門的で高額な商品が”売れない”は嘘：読まれる提案で成約率を倍増させる方法

こんにちは、いなかつです。 前回は「欲しい人を探す」方法について解説しました。 今回は「欲しい人へ、欲しいものを売る」の後半部分、お客さんが本当に欲しているものは何かを探る方法について掘り下げていきます。 お客さんが本当にお金を払う理由 「お客さんは何にお金を払うのか？」 単純な質問のようですが、これがコピーライティングの核心です。 多くの人は「商品そのもの」と答えるでしょう。しかし、それは表面的な理解にすぎません。 商品の先にある「ハッピーな未来」 お客さんが本当にお金を払うのは、その商品を使って手に入れたいハッピーな未来なのです。 例えば、防寒着を買う人を考えてみましょう。 彼らが単に「防寒着」というモノが欲しいのではありません。彼らが求めているのは： ベネフィットとメリ … [Read more...] about お客さんが本当に「欲しいもの」って何？ベネフィットの真髄を理解する