コピーライティングの基本

こんにちは、いなかつです。 前回までは「読まれる提案を作るための1つのシンプルなルール」、つまり「欲しい人へ、欲しいものを売る」について解説しました。 今回はこのルールの最初の要素「欲しい人を探す」について、より詳しく掘り下げていきます。 「欲しい人」は意外なところにいる 「うちの商品は○○業界向けだから、それ以外に売れるわけがない...」 こんな固定観念に縛られていませんか？ 実は、あなたの商品やサービスを欲しがる人は、思いもよらないところに潜んでいるかもしれません。既存の顧客層だけに目を向けていると、大きなチャンスを逃してしまう可能性があります。 視野を広げるための思考実験 では、視野を広げるための簡単な思考実験をしてみましょう。例として「防寒防水スーツ（上下セット）」という商品を考えてみます。 … [Read more...] about その商品が本当に欲しい人って誰？視点を変えれば、欲求の高いターゲット層は笑っちゃうくらい存在する

こんにちは、いなかつです。 今回は、あらゆるコピーライティングの基盤となる、たった1つのシンプルなルールについてお伝えします。 その方法、複雑すぎませんか？ 「コピーライティングって難しそう...」 「何から手をつければいいの？」 … [Read more...] about 読まれる提案を作るたった１つのシンプルなルール

こんにちは、いなかつです。前回では「コピーライティングの本質は読まれる提案を考えること」と「考える8割、表現2割」について説明しました。 今回はその具体例として、視点の転換がいかに強力かを示す有名なストーリーを深掘りします。 「売れるはずがない」と思い込んでいませんか？ 「うちの商品は特殊だから...」 「この業界では価格勝負になるから...」 … [Read more...] about 視点を変えれば不可能が可能に：エスキモーに冷蔵庫を売った話

こんにちは、いなかつです。前回は「売れないコピーの最大の理由は読まれていないこと」についてお話ししました。 今回は、さらに深掘りして、効果的なコピーライティングの本質に迫ります。 コピーライティングでやりがちな４つの間違い 「うちの広告、なかなか反応が取れないなぁ...」 そう思って、あなたは何をしますか？ ほとんどの人がこんな行動を取ります。 でも、残念ながら...これらはすべて「表面的な対策」に過ぎません。 コピーライティングの本質は「表現」ではない ここで衝撃の事実をお伝えします。 コピーライティングとは、文章表現をこねくり回すことではありません。 「え？じゃあ何なの？」 本当のコピーライティングとは、読み手が「うわぁ、コレめっちゃ気になる！」と反応する提案を考えることです … [Read more...] about コピーライティング成功の80%が書く前に決まっている理由

こんにちは、いなかつです。今回はセールスコピーが失敗する最大の理由についてお伝えします。 ものすごくシンプルなのに、ほとんどの人が見落としている真実です。 「売れない」の正体はコレ！ 「うーん、何でうちの広告、全然反応ないんだろう...」 あなたも一度は思ったことがあるのではないでしょうか？ ウェブサイトを作り、商品を並べ、説明文も一生懸命書いたのに、全然売れない。 実は、その答えはすごくシンプル。 あなたのコピーが読まれていないだけ。 「え？そんな当たり前のこと？」と思うかもしれません。でも、これが本当の問題です！ 読まれていない現実を直視しよう ある調査によると、ウェブサイトに訪れる人の80%以上は、実はコンテンツをほとんど読んでいません。スキャンしているだけなんです。 想像して … [Read more...] about あなたの商品が売れない本当の理由（思っているのとは違います）